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¿En qué consisten los programas de afiliados?
El funcionamiento es muy sencillo. Si tienes un blog o una página puedes promocionar en ella productos o servicios de terceros que te darán una comisión por cada venta que les llegue procedente de tu web. Es un win-win en toda regla, ya que tú te lucras vendiendo productos que no son tuyos, y quien realmente los comercializa llega gracias a ti a un público potencial mucho mayor del que lograría por sí solo, amplificando así su ratio de conversión.
En realidad viene a ser como convertirse en comercial de una tienda o una marca. Cuantas más ventas consigas, mayor será tu recompensa. En este tipo de marketing hay, por lo general, cuatro actores implicados:
- La persona o empresa que pone en marcha un programa de afiliación.
- Todo aquel que se acoge a ese programa y se convierte, por tanto, en afiliado.
- Los clientes finales, que compren al vendedor original o al afiliado pagarán lo mismo por el producto o servicio.
- Una posible red intermediaria entre todo aquel que ofrece la afiliación y quienes se apuntan a ella. Suele gestionar los pagos a los afiliados. Awin, Clickbank y Tradedoubler son tres de las más populares.
¿Cómo puedo convertirme en afiliado?
Los programas de afiliados son gratuitos, salvo raras excepciones, y basta con registrarse en una de las numerosas plataformas que albergan las ofertas de comerciantes o distribuidores.
Dependiendo de cada caso, es posible que se exijan ciertas condiciones para ser aprobado como afiliado, o que tu solicitud deba ser valorada y tarde algunos días en llegarte la contestación. Examina bien las condiciones del programa antes de darte de alta para elegir el que más te convenga y evitar sorpresas.
Una vez que tu cuenta de afiliado tiene luz verde, es el momento de realizar las campañas o acciones que consideres para promover cuantas ventas puedas de esos productos.
Hay que matizar que el objetivo de los programas de afiliados puede que no sea siempre generar ventas. Puede que el CPA (Coste Por Acción) sea por derivar tráfico o captar leads, por ejemplo. En esos casos podremos cobrar por los clics que nuestra página registre hacia la del vendedor, por el número de altas de suscriptores o incluso por las impresiones publicitarias.
¿Qué debo hacer para vender como afiliado?
Los programas de afiliados te proporcionan unas claves que te identifican. Esos códigos únicos se incluyen en todos los enlaces de los productos o servicios que vas a promocionar. De este modo cuando alguien hace click en ellos se le redirige desde tu web a la del comerciante.
Si la venta finalmente se materializa dentro de un determinado periodo de tiempo, ese identificador deja constancia de que se produjo gracias a ti. Entonces la comisión -cuyo porcentaje oscila por lo general entre el 5 y el 15% del precio del producto- se añade a tu saldo.
Cuando has alcanzado una determinada cantidad, estarás en disposición de retirar esos fondos. Hay algunos programas de afiliados que se reservan el derecho a darte de baja si no cumples unos mínimos de ventas en los plazos estipulados.
Lógicamente, tu interés está en elaborar estrategias que optimicen al máximo las ventas de esos productos. En función de la temática o el sector, lo normal es crear contenidos relacionados con esas áreas. Debes intentar que tu blog o web se posicione para las palabras clave dominantes en ese nicho y reciba el mayor tráfico posible interesado en adquirir los productos ofertados.
Entonces, ¿me puedo ganar la vida como afiliado?
No te llames a engaño por lo que puedas leer en infinidad de artículos sobre los programas de afiliados. O por lo que te quieran vender en ebooks o manuales.
¿Se puede ganar dinero? Sí, por supuesto. Hay muchos que se sacan un dinerito extra cada mes, algunos que viven de ello, pero la mayoría, pese a su menor o mayor dedicación, apenas ven un maravedí y tiran la toalla al cabo del tiempo. Esto último ya responde a la siguiente pregunta: ¿Es fácil? No, en absoluto.
Para generar ventas deberás crear contenidos útiles, de valor, y posicionarlos para captar tráfico. Eso es un resumen de trazo grueso y se consigue con trabajo, no hay fórmulas mágicas. No pienses que con tener una web bonita y colocar en ella una serie de productos, por atractivos que sean, vas a venderlos como rosquillas.
Además, la competencia es cada día mayor y los antaño micronichos sin explotar hoy en día son auténticos oasis en el desierto. Lo normal es que te tengas que pelear por aparecer en las primeras posiciones de las búsquedas orgánicas para tener un volumen de tráfico suficiente como para generar ventas.
¿Qué estrategias puedo usar para generar ventas?
Ni más ni menos que las que usarías para comercializar artículos que fueran tuyos. Lo primordial es que conozcas a fondo aquello que quieres vender. Tu web debe convertirse en una referencia de ese sector. Solo así, construyendo una imagen de marca potente, especializada en el sector, lograrás conversiones regulares en el tiempo.
Puedes cimentar tu credibilidad de modos muy diversos:
- Escribir artículos en un blog o críticas sobre los productos en las que desmenuces sus características, sus puntos fuertes y débiles.
- Hacer comparaciones entre artículos similares de distintos fabricantes, algo que suele despertar mucho el interés de los posibles compradores.
- Grabar y publicar en Youtube vídeos de demostraciones, probando ante la cámara cómo funcionan los productos o enseñando sus prestaciones.
- Promocionar los productos en landing pages, anuncios, foros, redes sociales, newsletters…
Las opciones son muchas y variadas, y nunca está todo escrito. Sé creativo, todo lo que se te ocurra para llegar al máximo número posible de gente correrá en tu favor. Además, casi todos los programas de afiliados ofrecen paneles de seguimiento. Recuerda la crucial importancia de analizar tus métricas para evaluar el impacto de cada una de tus acciones.
Los gigantes del ecommerce lo ponen cada vez más fácil
El auge del marketing de afiliación está llevando a numerosas empresas, sobre todo a los gigantes del ecommerce, a crear plugins o aplicaciones que facilitan al máximo la tarea del afiliado, ya sea automatizando los enlaces u ofreciendo anuncios prediseñados.
Por ejemplo, Amazon -que ideó los programas de afiliados en 1996- lanzó el pasado mes de diciembre su primer plugin específico para Wordpress, plataforma donde numerosos blogs actúan a modo de, por entendernos, «falsas» tiendas online que remiten a productos comercializados por el imperio de Jeff Bezos. Esta aplicación permite incluir en un blog/tienda cualquier artículo de Amazon sin salirse del panel de gestión de Wordpress.
El portal chino Aliexpress, otro nombre propio boyante en el comercio electrónico mundial, también pone herramientas útiles y sencillas al alcance del afiliado.
Al fin y al cabo son los primeros interesados. Ten en cuenta que están reclutando todo un ejército de «evangelizadores» de su marca y sus productos en venta.
Si lo pensamos bien, la filosofía de los programas de afiliados no es patrimonio exclusivo del comercio electrónico. Sin ir más lejos, la publicidad de Adsense. La principal vía de obtención de ingresos pasivos para la mayoría de webs no deja ser una plataforma de afiliación. Lo que «vendes» en tu página es publicidad de terceros contratada a Google y por la que tú cobras una comisión. Idéntico concepto.
Y tú, ¿has probado alguna vez los programas de afiliados? ¿Qué tal te funciona? ¿Sabías que nosotros tenemos uno? Ofrecemos el 10% de todos los depósitos que haga un usuario registrado con tu enlace de afiliado. ¿Te animas?
