El patrocinio es una de las herramientas que tienen las empresas para ganar en visibilidad y generar una imagen de marca positiva entre su público objetivo. El patrocinio, ejecutado de forma correcta, puede aportar interesantes beneficios para creadores y patrocinadores. El objetivo debe ser que ambas partes establezcan una colaboración mutuamente beneficiosa.
Dentro de lo que es el patrocinio, vamos a desarrollar los siguientes temas:
Lo que encontrarás en este post:
¿Qué podemos patrocinar?
Entre las distintas opciones que tienen las empresas para utilizar el patrocinio podemos destacar las siguientes:
- Eventos: hablamos de conciertos, exposiciones, itinerarios culturales, festivales de música, acontecimientos deportivos y otros actos y eventos similares.
- Contenidos: hablamos de newsletters, posts en redes, vídeos, emisiones en directo o podcasts.
- Embajadores: son colaboraciones fijas, mientras dure el contrato, y no acciones puntuales. Se trata de un trabajo de exposición, recomendación y visibilidad constantes de la mano de los creadores de contenidos.
¿Qué tipos de patrocinio existen?
Existen diferentes tipos de actividades de patrocinio que las empresas pueden tener en cuenta, entre las que destacan los siguientes:
- Patrocinio económico: se trata de entregar dinero a cambio de publicidad en eventos o actividades del patrocinado.
- Patrocinio humano: la empresa aporta talento humano y recursos para ayudar en la organización de un evento o actividad.
- Patrocinio material: se trata de bienes o servicios que las empresas que patrocinan entregan a cambio de la publicidad o visibilidad de su marca.
- Patrocinio en medios: el objetivo es conseguir cobertura mediática y hacer ruido, para ello la marca se hace responsable de la publicidad y de la promoción.
Beneficios del patrocinio
El patrocinio como actividad promocional de una empresa puede aportar interesantes beneficios, entre los que destacan por su importancia los siguientes:
- Mayor visibilidad: a través del patrocinio la empresa impacta a una audiencia concreta de la que puede formar parte su público objetivo, como los seguidores de un creador de contenidos o los asistentes a un evento.
- Leads o clientes potenciales: está demostrado que el patrocinio es capaz de aumentar los clientes potenciales de una empresa debido a la fidelidad que muestran los seguidores a las marcas que patrocinan sus eventos o creadores favoritos.
- Acceso a un público concreto: en el patrocinio las empresas acceden a un público más específico que en otras campañas de publicidad. Por ejemplo: eventos en un sector o diseñado para ciertos profesionales.
- Generar asociación: la empresa puede generar una asociación positiva entre ella y lo que patrocina. Por ejemplo: asociar una marca al creador de un contenido con buenas valoraciones y opiniones entre el público objetivo de la empresa.
- Más interacciones: el patrocinio consigue incrementar las interacciones, como comentarios en redes o contactos en primera persona con los asistentes a un evento.
- Mayor impacto: un patrocinio bien ejecutado puede impactar a más personas que la publicidad normal, ya que los usuarios son cada vez más insensibles a la publicidad tradicional. Con el patrocinio puedes captar más su atención: son más limitados, más selectivos y se integran mejor en el espacio o evento.
¿Qué tener en cuenta al patrocinar algo?
Si tienes la intención de que tu empresa o negocio patrocine algo es fundamental prestar atención a estos aspectos:
- Debes crear una relación o asociación para que ambas partes se beneficien. No se trata de poner el dinero y desentenderse.
- El patrocinio implica derechos y deberes para el creador y para la empresa. Va más allá de poner un logotipo en un banner.
- Las dos partes deben invertir para que la colaboración sea exitosa.
- La creatividad es fundamental, así que no te limites a lo de siempre y trata de impactar de una forma diferente.
- Elegir bien: es necesario buscar una simbiosis entre las marcas, los creadores y los intereses de la audiencia. Las recomendaciones genuinas funcionan mucho mejor.
Consejos para negocios que desean patrocinar
Si deseas que tu empresa patrocine algo debes tener en cuenta los siguientes consejos:
Implícate al máximo
Es importante que te asegures de tener presencia y de que el patrocinio va a servir para algo, así que no dejes cabos suelos y aprovecha las oportunidades para conseguir la máxima visibilidad. Si buscas poner dinero y ya está, el patrocinio no es lo tuyo.
Comunicación constante
Es esencial mantener una comunicación constante con el creador u organizador, sobre todo en colaboraciones a largo plazo. Es fundamental asegurarse de si el mensaje se está transmitiendo bien, si el patrocinio está funcionando o si hay que cambiar algo para mejorarlo.
Impacto real
El patrocinio debe perseguir un impacto real, así que debes pensar cómo puedes llegar realmente a la gente y cómo engancharlas. Ajusta el mensaje y el CTA al canal que utilices y piensa si vas a ofrecer directamente el producto o servicio o no. También debes valorar si es conveniente hacer un lead magnet en función del punto del funnel en el que están los usuarios a los que impactarás. E incluso puedes recurrir a descuentos, promociones y pruebas de producto para causar un mayor impacto.
Haz un seguimiento continuo
Aunque a veces pueda resultar difícil medir algunos beneficios del patrocinio, como la visibilidad, debes tratar de medir otros aspectos, como los registros en tu sitio web o el uso de cupones de descuento ofrecidos en el patrocinio, para valorar el impacto que está teniendo. Es algo en lo que estás invirtiendo tu dinero, así que debes saber cómo está funcionando para saber si vas a lograr rentabilizar el patrocinio.
Es una estrategia
El patrocinio no es una acción puntual, sino que debe formar parte de una estrategia global de marca en la que elegir el mejor lugar o evento posible para patrocinarse. El objetivo debe ser que tu empresa sea la única de tu nicho de mercado en patrocinar lo que deseas sin compartir nada con tu competencia directa.
Uso de creatividades
Si tu objetivo es patrocinar un evento, no solo tienes que invertir en el patrocinio, sino que debes llevar contigo distintos productos de merchandising, como un stand, cartelería, regalos, cupones o sorteos, entre otras creatividades. Debes tenerlo en cuenta a la hora de crear tu presupuesto al respecto.
Elige bien qué patrocinar
Debes tener muy claro el público objetivo al que quieres llegar, ya que a veces nos cuesta salir de la burbuja e impactamos una y otra vez al mismo público. Además, debes ajustar tu mensaje a ese público para asegurarte de utilizar un lenguaje con el que se sientan conectados.
Consejos para creadores y organizadores del patrocinio
Los que pagan el patrocinio deben tener en cuenta algunos consejos de gran utilidad, como son los siguientes:
Define bien los criterios del patrocinio
Debes tener claro qué implica el patrocinio, sus ventajas, los deberes que tienes que afrontar y otros aspectos importantes, como si se compartirá por redes sociales o cuándo saldrá a la luz el contenido patrocinado.
Valores similares
Es importante que las empresas patrocinadoras estén alineadas con tus valores, ya que estás asociando tu marca con la suya. Por ejemplo, no tiene sentido que una empresa de productos veganos patrocine una feria de jamón ibérico.
Evita polémicas
Es importante tener un gran cuidado con polémicas que puedan dañar tu imagen. Debes ser coherente con los valores de tu empresa y para ello tus actos deben reflejar lo que deseas transmitir con el patrocinio.
Reconocer el patrocinio
Debes dejar claro a tu audiencia que se trata de un patrocinio, aunque la recomendación sea genuina por tu parte. Es un ejercicio de transparencia con tu audiencia, que seguro que agradecerá tu sinceridad.
Cómo conseguir patrocinadores
Para conseguir patrocinadores hay que llevar a cabo una tarea de investigación que incluye los siguientes procesos:
Revisa el sector y la competencia
Puede ser muy útil revisar lo que hacen otras empresas del sector y ver dónde se están gastando su dinero en publicidad. También puedes revisar a tu competencia directa (eventos similares, contenidos similares…) para ver qué patrocinadores han conseguido.
Preguntar a contactos
Una forma de encontrar posibles patrocinadores es preguntando a contactos y gente del sector. Quizás pueden conocer una empresa interesada en patrocinarte de una forma mucho más rápida de lo que crees. Debes dirigirte a personas que sean directamente responsables o que tengan influencia en la toma de decisiones y lo ideal es que contactes de forma directa y no a través de un correo genérico de la empresa.
Crea un dossier informativo
Es recomendable crear un dossier de patrocinio en el que aportes toda la información que un posible patrocinador pueda necesitar. Incluye quién eres y tu experiencia, datos sobre el evento o lo que quieras que te patrocinen(entradas o visitas, demografía, análisis de tu público…) o qué es lo que deseas que te patrocinen (eventos, contenidos…) haciendo hincapié en lo que te hace diferente de otras opciones.
Si tienes datos de acciones similares en el pasado puedes incluirlo también. Además, debes ofrecer claramente distintos beneficios para el patrocinador, el precio que tendrá el patrocinio, qué harás tú para dar visibilidad a tu evento o contenido o qué beneficios tienes tú para que te elijan para patrocinarte.
Contacta con tiempo
Crear un acuerdo de patrocinio no se consigue de la noche a la mañana, así que si necesitas un patrocinador contacta con tiempo con tus distintas opciones para empezar cuanto antes a tener reuniones o acercar posturas al respecto.
Ve al grano
Las empresas reciben una gran cantidad de propuestas de patrocinio cada año y solo eligen las que les resultan más atractivas. Por ello es fundamental que vayas al grano, que te dirijas a la persona correcta y que no hagas perder el tiempo a nadie. Céntrate en engancharles desde el primer momento con lo que desean oír y si puedes crear una propuesta personalizada en el primer contacto o mensaje mucho mejor. En cualquier caso, no te tomes un rechazo como algo personal, son negocios y las empresas pueden tomar decisiones bajo criterios que desconoces.
Como puedes apreciar, el patrocinio puede ser muy beneficioso para las empresas que desean ganar en visibilidad y para los creadores de contenidos, medios o eventos que necesitan ingresos para financiar su actividad. Seguir los consejos que hemos dado en este post te ayudará a conseguir tus objetivos al respecto.
Si te interesa saber más del tema, puedes ver este episodio de A vista de click:
El artículo proporciona una explicación clara y concisa sobre el concepto de patrocinio. Define el patrocinio como una forma de colaboración entre una marca y un evento o actividad, con beneficios mutuos para ambas partes. Destaca cómo el patrocinio puede ayudar a las marcas a aumentar su visibilidad y alcanzar su público objetivo. ¡Un recurso informativo muy útil para comprender mejor el mundo del patrocinio!