13 Estrategias de visibilidad online para pymes con poco presupuesto

Iniciar un negocio online y tener éxito no es tarea fácil, pero tampoco es imposible.

A estas alturas ya sabes el poder de Internet para incrementar ventas y dar visibilidad a tu marca o negocio, así que poco hay que decir sobre eso.

Aunque, sí, diré una cosa: no vale solo con estar.

Hay que destacar y llamar la atención de los más de 3.800 millones de usuarios conectados a la red en todo el mundo.

El problema es que los emprendedores no utilizan todo ese poder en beneficio de su empresa, a pesar de que se gastan grandes sumas de dinero en publicidad online. Mira la evolución anual del gasto en publicidad online en España de 2007 a 2018 (en millones de euros)

El error más común es invertir al principio una gran suma de dinero en publicidad y promoción y reducir el presupuesto después.

¿Eres uno de los emprendedores digitales que ha cometido este error?

No te preocupes.

Tanto si lo has hecho, como si has pensado hacerlo, todavía estás a tiempo de ganar visibilidad en Internet sin necesidad de tener un súper presupuesto millonario.

¿Quieres saber cómo hacerlo?

A continuación te muestro 13 estrategias de visibilidad online para pymes (o emprendedores) con poco presupuesto.

¡Vamos allá!

Posicionamiento web

Contar con el apoyo de un consultor SEO desde el principio es la mejor idea que puedes llevar a cabo en tu negocio online.

• Posicionarás tu negocio en las primeras posiciones del buscador para términos relacionados con tu producto o servicio.

• Obtendrás tráfico web cualificado interesado en tu producto.

• Mejorarás tu visibilidad e imagen de marca.

Un error muy común es buscar todo esto mediante anuncios de pago de Google Adwords que, al final, termina saliendo mucho más caro y menos permanente que trabajando la captación de tráfico orgánico.

Si tienes presupuesto, invierte en SEO y en publicidad de pago. Si no lo tienes, invierte en SEO.

Nota:

A nivel de obtención de enlaces y reseñas sobre tu negocio puedes registrarte en Unancor y publicar notas de prensa premium. Te recomiendo leer antes nuestra guía linkbuilding 2018 para crear una estrategia de visibilidad online acertada.

Investigación de palabras clave

Antes de lanzarte a crear tu página web de negocio o tu blog es imprescindible que tengas claro cuáles son los términos de búsqueda relacionados con tu actividad. Esos términos serán los que lleven tráfico hasta tu página cuando la posiciones en los primeros resultados del ranking de Google, así que fíjate si es importante.

Lo normal es contratar un keyword research a un SEO profesional, pero tienes ciertas nociones y te atreves con ello puedes leer estos consejos de Webpositer o este artículo de No sin mis Cookies.

Abre un blog corporativo

La estrategia anterior deriva directamente en esta.

Aparte de posicionar tus categorías o tu homepage para ciertas palabras clave, también puedes posicionar artículos de tu blog para captar más tráfico y atención en las SERPS y en redes sociales.

Contrata un redactor de contenidos con conocimientos de SEO, pásale la lista de keywords que te interesa posicionar y hará la magia. Después comparte esos contenidos en redes sociales o dales visibilidad a través de linkbuilding y verás lo que sucede.

Crea una lista de email

Otro error muy común es el de no captar correos de interesados en tu sector, producto o servicio desde el principio.

Crea un lead magnet con un título potente u ofrece algún tipo de oferta, cupón descuento o regalo a todo el que se suscriba a tu lista de correo. Te sorprenderás de lo rápido que va creciendo.

Guest posting en tu sector

En este punto es cierto que algunos sectores como el del marketing online se ha hecho muy mal porque se ha buscado el enlace dofollow fácil.

Y no. El guest posting es mucho más.

Tienes que currarte un contenido de calidad, incluso de más calidad que el que publicas en tu página web propia.

Además, no caigas en los artículos de invitado comerciales. No le gustan a nadie.

Si tienes un negocio de bombillas puedes acudir a páginas web especializadas en sostenibilidad y hablar de las bombillas más eco-eficientes, por ejemplo.

Es cuestión de darle una vuelta de tuerca para escribir un contenido que aporte valor a la audiencia de la página que contactas.

Por cierto, si quieres escribir un guest post en el blog de Unancor, estás más que invitado/a. Haznos tu propuesta.

Comentarios en blogs relacionados

Vamos a llamarlo semi linkbuilding natural.

Al final, lo importante es que te lean, que vean que eres profesional de tu sector, que aportas valor en las conversaciones y que sabes de lo que hablas. El resto vendrá solo.

Participa en foros y redes sociales

Igual que el caso anterior. Si puedes colar un enlace para mejorar tu estrategia de seo off page, pues mejor que mejor, pero el objetivo es destacar tu profesionalidad, así que no publiques cualquier tontería para obtener la visibilidad fácil.

Utiliza foros temáticos de tu sector, publica hilos largos en distintos tuits (es la última moda en Twitter), entra en las conversaciones y debates de tu sector y hazte ver. Todo el que te lea puede ser un potencial comprador de tu producto o servicio.

Los grupos de Facebook tienen bastante visibilidad en función del sector. Prueba a buscar algún grupo relacionado con tu negocio y participa.

Nota: Aprovecha tus redes sociales para posicionar tu marca en los primeros resultados de Google. Te recomiendo echar un vistazo a nuestro artículo sobre posicionamiento de marca con rueda social.

Crea un hashtag propio en Twitter

¿Te suena eso de #seorosa? Pues si no te suena es que no conoces a David Ayala. Menudo lío ha montado con sus publicaciones bajo ese hashtag…Echa un vistazo en Twitter y lo verás. Ha creado marca y ahora todo el mundo sabe que ese hashtag es suyo. Tú también puedes hacerlo.

Considera vender en Amazon

El mayor portal de ventas del mundo. ¿Qué más voy a decir?

Tener tu propia tienda online no implica que puedas vender tus productos en Amazon. Yo no tengo mucha idea, pero el amigo Jordi Ordóñez sí y, de hecho, ha plasmado sus conocimientos en este blog. Échale un vistazo y decide si es rentable para ti.

Crea un canal en Youtube y sube vídeos

En esto somos todos un poco perezosos, y mira que llevan tiempo hablando del “boom” de los contenidos multimedia, los vídeos, el seo en Youtube, bla bla bla…

Si te ves capaz de dedicarle tiempo y te gusta dirigirte a la gente, no lo dudes y crea un canal en Youtube.

Sube vídeos relacionados con el sector de tu negocio, explica cosas que la gente se pregunta normalmente, resuelve dudas sobre tu producto o servicio o incluso crea vídeos para nuevos lanzamientos.

Reseñas Google My Business

Esto lo recomienda incluso el mismísimo Sr. Google, que para eso es suyo, claro.

Estamos en un tiempo en el que el potencial comprador busca información, testimonios y opiniones de otros usuarios antes de comprar cualquier cosa. Si al buscar el nombre de tu negocio encuentra reseñas positivas, te ganarás su confianza más fácilmente.

Contacta con influencers

Ya se ha llegado a hablar incluso de burbuja del marketing digital cuando se menciona el término influencer. Y es que 6 de cada 10 directores de marketing lanzaron campañas con influencers en 2016.

Casi nada.

Aquí lo que yo te recomiendo, aparte de no entrar “a saco Paco” es que ofrezcas tu producto o servicio totalmente gratuito.

A los influencers les encantan las muestras gratis, pero ten en cuenta que les llegan tantas ofertas al día que puede que la tuya la rechacen. Con esto te quiero decir que cuánto más bonito sea lo que le ofreces, mejor.

A veces no hace falta desembolsar dinero si tu producto es bueno, así que es una opción a considerar para mejorar la visibilidad de tu página web.

Crea un programa de afiliados

Pero créalo desde ya. No hacerlo es tirar dinero por la ventana.

Al final, los artículos que redactan los expertos en ganar dinero con este método sirven para que haya contenido positivo y fresco en las SERPS hablando sobre tu producto o servicio y además logran ventas a cambio de una pequeña comisión preestablecida, ¿qué puede salir mal?

Como verás, hay muchas estrategias de visibilidad online para pymes con poco presupuesto que puedes utilizar para llevar a tu negocio a lo más alto y sin comenzar tirando el dinero desde el principio-